7-11的整合行銷
*從7-11推出購買產品77元即贈送Hello Kitty 磁鐵一個， 此一行銷策略使7-11推出後的業績增加了21%， 營業額增加了十億。這次活動的成功在於價值的創造!
*為什麼7-11的hello-kitty要用77元才能換?
依7-11的統計調查，一般人去7-11買東西的金額是66元(好像吧？！)。為了提高購買的金額，就設定為77元，一般人為了要Hello-Kitty，就會『多』買了其他的東西。而現在的88元，則是商店賺錢強化版。7-11此次行銷成功的原因~相對於7-11推出迪士尼做為主題行銷，以目前市場來說，除非找到一個更搶手的，不然在做類似行銷企劃時，很難贏迪士尼
*7-11環境分析：去年統一超商因業績獲利衰退，備受壓力，投資人都質疑統一超商「台灣零售雄獅」是否已老，股價最低一度跌到47.5元。統一超商總經理徐重仁，去年第三季開始重披戰袍，走上第一線，調整組織與營運策略，要帶領「獅子」翻身；今年1到4月，在陰雨天氣阻撓下，業績仍較去年同期衰退。（7-11是最大的便利商店，每個月業績約70億，其它通路合計大約60億）活動地點＆規劃：全台7-11-通路多活動預算：2億行銷概念：首創便利商店規模最大「全店整合式行銷」，也是歷時最長的行銷活動。「全店整合式行銷活動」，是將「差異化」的概念極大化，讓消費者只要到7-ELEVEN購物，就能得到額外的附加價值。這次活動為香港成功經驗的移轉，同時並結合了新加坡、日本三麗鷗的資源，打造本土化的創新行銷模式。
*消費者憑折價券回籠消費時，為了集公仔會再湊到88元整個1.2.3.4不斷循環，除了公仔本身的因素外，回籠消費也是主因。
*如果以基本的4p來看，我們一一來分析
prodocts: kitty 本身就有非常多fans，基本上粉絲的行為是不理性的，只要商品出現，就會產生吸引力。加上磁鐵本身設計也非常cute更重要的是結合週年紀念的話題，於是就順理成章增加行銷原素中重要的”師出有名”達到與消費者溝通的正當性price: 以買77元就贈送達到一個誘因，因為消費者不需要特地買到77元，他只要加到77元（原本購買預算可能只有50元）為了kitty多買（對消費者而言他的實質門檻並不高）因此很快會達到累計效果
place：通路7-11店數最多（即便外島也有）消費者可以輕易接觸到商品（試想假如是一家店數很少的連鎖店做，想換也找不到地方
promotion:這也是全案最成功的地方，他創造了不斷的話題性
（1)歌手代言（2)隱藏版及台灣版的三段式操作（3)機器貓的出現鼓勵大家多蒐集幾套（4)附加的兌換券（5)創造議題媒體不斷報導（連缺貨及有人搶磁鐵都被報導，通常這多是負面新聞卻被吵做成正面....）
*總之這個活動是7-11以全店整合行銷的活動方式告知大眾以最簡單的操作方式
降低活動認知的門檻，這都是成功關鍵因素。
*據說這個活動創造7-11有始以來
單店業績最高的記錄，徹底打垮競爭店的士氣(這也是最成功的關鍵，把門檻設定在77元，比平日客單價高十多元，產生磁吸效果，原本在競爭店要消費的預算轉移過7-11)
資料來源:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1507010103085
2009年3月30日 星期一
2009/3/8小作業1~
1.如果要辦報紙?利用明信片的方式?(標準的明信片)利用一張明信片如何辦報?
2.報紙跟電子報的差異?
報紙
(1)不必具備相關軟體設備，亦無須因對電腦恐懼而造成壓力，順其自然的閱讀習慣。
(2)紙張印刷較電腦轉印者為佳，尤其是彩色圖表等。
(3)只要符合作權法的合理使用，就無違反版權之困擾。
(4)只要管理得當，就沒有資料安全性之困擾。
電子報
(1)不受時空限制：不受圖書館開館時間之影響，並可網路上利用其他圖書館的期刊，節省交通往返時間，突破空間限制。
(2)資料即時可得，可省卻館際複印的等待，甚或得不到的無奈。
(3)檢索方式靈活，電腦檢索較有效率。
(4)使用者可評估、加註、補充意見。
(5)具互動功能，可經由網路與作者溝通。
(6)可下載單篇文章，建立個人資料檔。
(7)不佔資料儲存空間。
(8)容易保持期數之完整性。
(9)出版速度快。並可以不同學門的學者取代編輯委員會，藉由電子郵件、電子佈告欄、電子交換預印本和電子會議等方式來修改文章，加速審稿過程。
來源:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1005022005255
2.報紙跟電子報的差異?
報紙
(1)不必具備相關軟體設備，亦無須因對電腦恐懼而造成壓力，順其自然的閱讀習慣。
(2)紙張印刷較電腦轉印者為佳，尤其是彩色圖表等。
(3)只要符合作權法的合理使用，就無違反版權之困擾。
(4)只要管理得當，就沒有資料安全性之困擾。
電子報
(1)不受時空限制：不受圖書館開館時間之影響，並可網路上利用其他圖書館的期刊，節省交通往返時間，突破空間限制。
(2)資料即時可得，可省卻館際複印的等待，甚或得不到的無奈。
(3)檢索方式靈活，電腦檢索較有效率。
(4)使用者可評估、加註、補充意見。
(5)具互動功能，可經由網路與作者溝通。
(6)可下載單篇文章，建立個人資料檔。
(7)不佔資料儲存空間。
(8)容易保持期數之完整性。
(9)出版速度快。並可以不同學門的學者取代編輯委員會，藉由電子郵件、電子佈告欄、電子交換預印本和電子會議等方式來修改文章，加速審稿過程。
來源:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1005022005255
2009/3/1小作業~
*如何定義大企業?
符合經濟部定義6000萬元以上資本額且員工人數201人以上的規定
*中小企業定義？
每家中小企業均符合經濟部定義6000萬元以下資本額且員工人數200人以內的規定
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業實收資本額在新臺幣八千萬元以下者。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技 術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業前一年營業額在新臺幣一億元以下者。各機關基於輔導業務之性質，就該特定業務事項得以下列經常僱用員工數為中小企業認定標準，不受前項規定之限制：一、製造業、營造業、礦業及土石採取業經常僱用員工數未滿二百人者 。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業經常僱用員工數未滿五十人者 。
以上資料參考：http://www.moeasmea.gov.tw/mp.asp?mp=1
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1305090716435
符合經濟部定義6000萬元以上資本額且員工人數201人以上的規定
*中小企業定義？
每家中小企業均符合經濟部定義6000萬元以下資本額且員工人數200人以內的規定
一、製造業、營造業、礦業及土石採取業實收資本額在新臺幣八千萬元以下者。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技 術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業前一年營業額在新臺幣一億元以下者。各機關基於輔導業務之性質，就該特定業務事項得以下列經常僱用員工數為中小企業認定標準，不受前項規定之限制：一、製造業、營造業、礦業及土石採取業經常僱用員工數未滿二百人者 。
二、農林漁牧業、水電燃氣業、批發及零售業、住宿及餐飲業、運輸倉儲及通信業、金融及保險業、不動產及租賃業、專業科學及技術服務業、教育服務業、醫療保健及社會福利服務業、文化運動及休閒服務業、其他服務業經常僱用員工數未滿五十人者 。
以上資料參考：http://www.moeasmea.gov.tw/mp.asp?mp=1
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1305090716435
2009年1月10日 星期六
期末作業 (行銷：格麗斯廚坊GRACE )
利用三種以上的媒體行銷
自選產品或公司﹝傳統、非傳統﹞
子題自選
訊息一致﹝統一+變化﹞
行銷：格麗斯廚坊GRACE
屬傳統產業，但近年由第二代漸漸接手已有轉型計劃
自選產品或公司﹝傳統、非傳統﹞
子題自選
訊息一致﹝統一+變化﹞
行銷：格麗斯廚坊GRACE
屬傳統產業，但近年由第二代漸漸接手已有轉型計劃
GRACE櫥意專家格麗斯GRACE，象徵著優雅與美麗，將典藏的工藝呈現在產
品中，對細部的堅持與對品質的要求是公司的精神所在。活力、希望、創新精神、
踏實平穩與永續經營為企業形象。實木系列我們運用的材質有赤楊木、胡桃木、橡木、
山毛櫸、柚木、花梨木等材種。
設計與消費者互動的生活用品手套、餐桌紙、桌墊、、、等
設計與消費者互動的生活用品手套、餐桌紙、桌墊、、、等
在PPAPER雜誌上的封面形象宣
工作服設計~
部落格設計
http://www.wretch.cc/blog/ice0502/12667110
訂閱：
文章 (Atom)
